酒店建成以后，业主方就面临着如何经营的问题，即要选择是自主经营还是委托管理？是特许经营还是联盟经营？如果是委托经营或特许经营，就要了解酒店管理公司及其特色，了解管理合同的主要内容，掌握与管理公司进行谈判的要点和艺术。

本章学习目标：

1.  了解酒店经营的基本模式。

2.  了解管理合同的主要内容和关键性条款。

3.  学会代表酒店业主方与管理公司进行谈判，掌握谈判的方法和艺术。

  经理的困惑
     -------与酒店管理公司的谈判应注意哪些问题？

    我们公司新建了一家五星级酒店，在当地是最高档次的酒店，公司准备聘请国际品牌的酒店管理公司进行管理，我作为酒店管理专业毕业的大学生，公司委托我作为业主代表与管理公司进行谈判，不知哪些条款是最重要的条款？谈判中应注意哪些问题？